Seçmenlerin bilinçaltı kararları incelendiğinde seçimlerin sonucu daha iyi tahmin edilebilirdi.
Bilinçsiz Okuma genellikle bilinçli bir şekilde taahhüt edilmeden önce bir karar verir, İtalyan ve Kanadalı araştırmacılar şunu gösterdi: denekleri iki seçenekten birine henüz karar vermediklerine ikna olmuş olsalar bile, bilinçsizlerinin zaten net bir kararı vardı. Tercihini kanıtla. Çoğu durumda, bu eğilim daha sonra yapılan kararlara yansıtılmıştır. Örneğin, eğer anketörler siyasi seçimlerden önce kararsız seçmenlerin otomatik ilişkilerini araştıracaklarsa, seçimin sonucunu daha iyi tahmin edebileceklerdi. Silvia Galdi ve ekibi, çalışmaları için kuzey İtalya'daki Vicenza kentinden 129 gönüllü topladı. Araştırmacıların soruşturmaları için temel olarak kullandıkları ABD askeri üssünün genişlemesini çevreleyen ateşli bir tartışma var. 129 kişiden 97'si genişlemeye ya da karşı çıkarken geri kalan 33 kişi henüz karar vermediklerini belirtti. Tüm katılımcılar, her biri birkaç bölümden oluşan bir hafta arayla iki test aşamasına katıldı: ilk bakış açısı? için, karşı veya kararsız? belirtin. Ardından planlanan genişlemenin çevresel, ekonomik ve politik sonuçları hakkındaki görüşlerini açıklayan bir anket doldurdular. Son olarak, üssün resimlerini art arda ve mümkün olduğunca çabuk sınıflandırması gereken olumlu ve olumsuz terimlerle gösterildi.

İkinci turda, daha önce kararsız olan 33 kişiden 30'u bir pozisyon seçti. Test sonuçlarıyla yapılan karşılaştırma, vakaların yüzde 70'inden fazlasında, kategorizasyon testinin kararı bir hafta önce verdiğini göstermiştir. Normalde, bir karar, hangi bilgilerin mevcut olduğuna ve kişisel ağırlıklarının o bilginin ne olduğuna bağlı olduğunu gösterir. Bilinçdışı tercih, bu nedenle, ya daha fazla bilginin bir bakış açısı lehine algılanmasını etkiler ya da bir argümanın ağırlığını değiştirir. Bu nedenle insanlar bazen bunu bilmese bile, bir fikir oluşturdular.

İlginç bir şekilde ters etki de gösterildi: Karar vermiş olan deneklerde, ilk test turunda mutlaka bakış açısı ile ölçülebilir dernekler arasında bir eşleşme olmadı. Bununla birlikte, bir hafta sonra yapılan ikinci turda, birkaç katılımcının otomatik yanıtları temsil edilen pozisyona yaklaştı. Kasten alıntı yapılan tartışmalar, kişinin kendi görüşünü destekleyen dernekleri güçlendirir.

Silvia Galdi (Padua Üniversitesi) ve diğerleri: Science, Cilt 321, sayfa 1100 ddp / science.de? Ilka Lehnen-Beyel reklamı

© science.de

Tavsiye Editörün Seçimi